即将购车的用户会通过汽车之家、易车网、了解车地等汽车信息平台查询信息，全国各地的4S店也在使用这些汽车平台，因为它们可以带来线索。

那么这些平台之间究竟有什么区别呢？这些平台提供的线索是真的吗？

我们邀请了5位一线汽车销售人员，聊聊哪个汽车网站真正有用户在咨询购车。

主题参与者

一汽-大众销量榜首：张安宝

二级资源提供者：熊俊伟

宝马高级销售：李宁

长城WEY高级销售：秦欣

吉利资深销售：李宁

（以上排名是随机的，排名不分先后）

有多少渠道可以收集线索？超出预期。

不过，汽车之家和易车仍是主力。其他平台是酱油，过一会就停了。厂商在各个平台收集零碎，质量更差。到目前为止，已进行的交易不超过 5 笔。

汽车之家和易车网的潜在客户总数在减少，但仍不明显。8月1日至15日，共340条，汽车之家180条，易车130条，部分厂家不知道从哪里拿到。来。

质量下降更快，有275个有效项目，低效从15%上升到20%。也有可能是被敌人挂了，比如下面那个。我不知道该给他打什么电话。一接通，我就觉得他的生活没有希望了。“别打电话，别买车。”

在品质方面，汽车之家依然是最高的，售出的16辆汽车中有10辆是汽车之家的线索。其余的很容易开车。

大家都在说4S店，我说一下二级的情况。

汽车之家和易车有合作。总的来说，汽车之家的线索比易车好，看车咨询的人也更多。

因为公司业绩还不错，汽车之家积极寻求合作，每月缴纳300万车险费，完成任务，发送300条销售线索。经过筛选，这些线索的质量还不错，能做到10%的邀请率（二级4S比不上）

经过仔细跟进，每个月可以从领投中交易5-8个单位。

是用钱买来的线索。未筛选的线索按每条2元左右计算。买500个lead可以卖2套，lead cost是500元。易车网有很多线索懂车帝-懂你的汽车资讯平台，70%的接到电话的线索都是在这三种情况下：

1.没有购车计划，看看就好

2.不是我看到的，别人/朋友/孩子乱七八糟

3.很多人打电话，不要再打电话

筛选和筛选需要耗费大量精力，而且在人力岗位不足的情况下北京汽车报废厂，潜在客户流失率会增加懂车帝-懂你的汽车资讯平台，得不偿失。

我身边的朋友很少去易车网了解模型。他们通常在汽车之家，而在汽车之家咨询的客户更真实。

看店内数据，根据7月份的数据，新增线索1000多条，其中汽车之家占比45%，易车网占比35%，知车帝占比10%，销售热线占比10%。

可以看出，汽车之家和易车网是我们主要的线索来源。经回访专员筛选，汽车之家拥有近500条线索，可筛选出120条有效线索。有大约100个有效线索。销售热线的有效线索不多。过来。认识车皇，我们一起工作第一年。潜在客户数量不多，转化率不高。月均成交量为2-3笔，约占总销售额的2%。

这样可以分100多批次向门店发送200多条有效线索，每月可以卖出30多辆汽车。

考虑到我们店的情况，网上咨询的顾客还是蛮多的，他们的用意也比在展厅好。他们的目标车型很明确，对价格非常敏感北京汽车报废厂，各种收费的细节也比较清楚。决策周期往往很短，基本上一个月左右。还有一些顾客打电话询问同城同品牌店底价，火药味更浓。结合我们店的具体位置，每个月也能吸引到很多外国顾客。

对于这些在线客户，领导者还提供比展厅更低的价格。一旦外地顾客进店，当天无法支付定金，就很难再来了。因此，在线客户并没有太多的客户关系，而是依靠价格优惠来刺激快速交易。

我店用过的平台有：易车、汽车之家、太平洋、了解车地。目前只有汽车之家和易车还在使用。

该公司定期分析使用这些平台的收入。去年，月均线索460条，月均有效线索280条北京汽车报废，成交率5%。其中，汽车之家的线索质量最高，易车最差，了解车地和太平洋。尸型玩家，当你差点忘记他的时候，他会给出线索。当你打开app看到他还是非本地用户时，太平洋只售出了3台。知车帝还没开。

网上每售出10辆汽车，汽车之家与易车的比例为7：3。

易车的潜在客户比汽车之家多，但都是来自兼职在线销售和数据的虚假潜在客户。汽车之家的假线索少，但外地小偷多。来电者比较价格和陈词滥调，然后在当地购买。，国外客户成交率很低。

在线销售线索不如每年。公司花钱买了这个平台。必须对潜在客户的数量有要求。平台拿不到怎么办？这导致错误的线索出现，拉低了整个数据。

几年前，汽车之家的数据一直处于领先地位，易车紧随其后。2014-15年，汽车之家很好用，感觉易车的数据真的很差，但是2014-2015年，汽车之家很好用。从2018年到现在，情况发生了逆转。虽然易车的大数据一直不如汽车之家，但真实线索的比例一直不相上下，甚至超过。

去年有个认识车地的人（了解车地和抖音，今天的头条都在一起，如果你在抖音和今天的头条上留下任何线索，他们就会去了解车地），线索不多，但发展比较快。

不知道是因为国物消化了大量顾客，还是因为我们单店。目前，整体铅量和整个平台都在下降。2019年上半年个人网上销售50台，7-8月直接无客户。两个 总共只售出了 4-5 个单位，很抱歉。附次日数据参考：

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